مذاکره سئو: چگونه به سمت کسب و کار SEO بپردازیم - جمعه وایت برد

SEO همه برچسب ها و محتوا نیست. بخش بزرگی از موفقیت شما در مذاکرات اجتناب ناپذیر تجاری گره خورده است. در جمعه Whiteboard جمعه ، متخصص اقامت ما ، بریتنی مولر ، ما را با استفاده از نکات و ملاحظات هوشمندی راهنمایی می کند که مهارت های مذاکره اموزش سئو شما را تقویت می کند ، خواه یک طرفدار فصلی باشید و یا یک شخص تازه وارد این تمرین.

 

برای باز کردن نسخه با وضوح بالا در یک برگه جدید ، روی تصویر تخته سفید کلیک کنید!

رونویسی فیلم
سلام ، هواداران موز به نسخه دیگر جمعه Whiteboard خوش آمدید. بنابراین امروز ما در حال انجام همه چیز در مورد مذاکره سئو هستیم ، بنابراین شروع به ورود به برخی از قسمت های تجاری سئو می کنیم. همانطور که بیشتر شما می دانید ، مذاکره همه چیز در مورد اهرم است.

این همان چیزی است که شما باید ارائه دهید و آنچه طرف مقابل به دنبال دستیابی به آن است و در طی فرایند این کار را انجام می دهد. بنابراین چیزی که می توانید به عنوان SEO به آن بپردازید و با اطمینان صحبت کنید ، این واقعیت است که SEO در حدود 20 برابر فرصت بیشتری نسبت به PPC موبایل و رومیزی دارد.

این یک اتفاق واقعاً بزرگ است. این چیزی است که شما می توانید به نمایش بگذارید. این آمار برای تهیه نسخه پشتیبان از آن است. ما همچنین به تحقیقات زیر به این مقاله زیر خواهیم پیوند داد. خوب است که نوع آن را در جیب پشت خود داشته باشید. گذشته از این ، شما آشکارا حسابرسی خود را خواهید داشت. بنابراین مشتری بالقوه ، شما به دنبال دریافت این معامله هستید.

از حسابرسی سئو بیشترین بهره را ببرید

the فرصت ها را برجسته کنید ، نه پیچ های پیچ
شما می خواهید یک ممیزی انجام دهید ، و چیزی که من همیشه پیشنهاد کرده ام این است که به جای برجسته کردن کارهایی که مشتری بالقوه اشتباه انجام می دهد ، یا پیچ خورده است ، این است که واقعاً این فرصت ها را برجسته کنید. آنها را در مورد آنچه که سایت آنها قادر به داشتن آنها است و شما می توانید به آنها کمک کنید ، هیجان زده کنید. من فکر می کنم که نور واقعاً مثبتی می گذارد و شما را در جهت درست حرکت می دهد.

advantage مزیت رقابتی آنها را توضیح دهید
فکر می کنم این مسئله در بسیاری از فضاها جالب است که می توانید بگویید "خوب ، رقبای شما در اینجا هستند. شما هم اکنون اینجا هستید و به همین دلیل است" و برای اثبات آنها اثبات کنید. این باعث می شود احساساتی که درک درستی از چشم انداز دارید و می تواند به آنها در رسیدن به آنجا کمک کند ، احساس کند.

☑ بر برنده های سریع تأکید کنید
من تقریباً این مسئله را اینجا قرار ندادم زیرا فکر می کنم پیروزی سریع نوعی اصطلاحات طراحی شده است. در واقع ، شما واقعاً می خواهید نشان دهید که می توانید چه سریع انجام دهید ، اما می خواهید .

☑ زیر وعده ، بیش از حد تحویل
شما نمی خواهید اعتماد به نفس و یا اعتبار خود را با یک مشتری بالقوه از بین بردن چیزی که نمی توانید تحویل بگیرید از دست دهید. از ابتدا شروع کنید. زیر وعده ، بیش از حد تحویل.

تاکتیک های مذاکره هوشمند

research تحقیق خود را انجام دهید
همه چیزهایی را که می توانید در مورد این مشتری بدست آورید بدانید معاملات انجام شده در گذشته ، چه آژانس هایی با آنها کار کرده اند. قبل از شروع مذاکره می توانید انواع دانش را در مورد آن کسب کنید که واقعاً به شما کمک می کند.

terms شرایط خود را در اولویت قرار دهید
بنابراین اغلب اوقات ، مردم وارد مذاکره می شوند و فکر می کنند من ، من ، من ، من ، وقتی واقعاً شما هم باید در فکر باشید ، "خوب ، من چه چیزی را می خواهم از دست بدهم؟ چه می توانم تسلیم کنم تا به نقطه‌ای برسیم که ما آیا هر دو می توانند در مورد هم توافق کنند؟ " واقعاً مهم است که هنگام ورود به آن فکر کنید.

☑ فلینچ!
این یک تاکتیک مذاکره بسیار قدیمی و خنده دار است که در آن هنگام که طرف مقابل با آن مخالفت می کند ، شما می چسبید. شما این کار را مانند چله زدن انجام می دهید ، و می روید ، "اوه ، این بهترین کاری است که می توانید انجام دهید؟" خیلی احمقانه است این ممکن است علیه شما مورد استفاده قرار گیرد ، در این صورت فقط می توانید بگویید "خوب ناله کنید". اما این به شما کمک می کند تا معاملات بهتری کسب کنید.

بنابراین آن را با یک دانه نمک میل کنید. اما من مشتاقانه منتظر نظرات شما در زیر هستم. خیلی خنده دار است

☑ از کلمات "عادلانه" و "راحت" استفاده کنید
کلمات "عادلانه" و "راحت" در مذاکرات واقعاً خوب است. این سخنان غیرقابل استفاده هستند. شما نمی توانید با منصفانه بحث کنید. "من می خواهم کاری را انجام دهم که برای هر دو راحت باشد. من می خواهم که هر دو به شرایطی برسیم که منصفانه باشد."

شما می خواهید از این اصطلاحات استفاده کنید تا طرف مقابل را راحت تر کنید و همچنین به این شکاف که در آن می توانید با یک وضعیت برنده برسید ، کمک کنید.

☑ هرگز تصمیم گیرنده اصلی نباشید
من این را خیلی اوقات می بینم که مردم به تنهایی خاموش می شوند و فوراً روی کارت ویزیت خود و در سر و ایمیل آنها مدیر عامل شرکت می شوند.

آنها این هستند. لازم نیست که باشید ، و هنگامی که هستید اهرم خود را از دست می دهید. وقتی شش سال متعلق به آژانس خود بودم ، از داشتن مدیرعامل بودن لذت بردم. من دوست داشتم هیئت مدیره ای داشته باشم که بتوانم طی یک مذاکره به آن دست یابم و تنها تصمیم گیرنده نباشم. حتی اگر احساس می کنید که تنها تصمیم گیرنده هستید ، می دانم افرادی هستند که به شما اهمیت می دهند و به دنبال تجارت خود هستند که می توانید به عنوان یک مربی مشاغل با آنها ارتباط برقرار کنید و می توانید از آن در مذاکره استفاده کنید. برای کمک به شما می توانید از آن استفاده کنید. چیزی برای فکر کردن

نکاتی درباره تازه کار مذاکره

بنابراین ، برای تازگی ها ، بسیاری از شما احتمالاً مثل این هستید ، "من هرگز نمی توانم به تنهایی بروم. من هرگز نمی توانم این کارها را انجام دهم." من اهل شمال مینسوتا هستم. من در مورد بحث در مورد پول در کل زندگی ام برای هر نوع معامله تجاری بسیار ناخوشایند بوده ام. اگر من می توانم این کار را انجام دهم ، قول می دهم که هر یک از شما در حال مشاهده این کار باشد.

☑ قدرت مطرح!
من شوخی نمی کنم ، قول می دهم. برخی از نکاتی که من آموختم ، وقتی آژانس خود را داشتم ، این بود که قبل از مذاکرات ، قدرت مطرح شود. بنابراین یک بحث عالی TED در این باره وجود دارد که می توانیم از پایین به آن لینک دهیم. من این کار را قبل از اکثر حرف های بلند صحبت کردنم انجام می دهم ، به لطف مایک رمزی که به من گفت 3 سال پیش در SMX Advanced این کار را انجام دهم.

پیش بروید و قدرت را مطرح کنید. احساس خوبی اعتماد به نفس خود را تقویت کنید

☑ پیاده روی کنید
شما باید وقتی به بعضی از این موارد رسیدگی کنید و در آن فضای احساس راحتی کنید.

☑ خوب> عالی
بدانید که خوب بهتر از کامل است. بسیاری از ما کمال گرا هستیم و فقط باید نعمت ها را اجرا کنیم. تلاش برای کامل بودن ، همه ما را می کشد.

syndrome سندرم ایمپوستر پیچ
بسیاری از سخنرانانی که من با همه تلاش در این زمینه به مدارهای مختلف کنفرانس می روم. کاملاً طبیعی است ، اما خوب است تصدیق کنید که خیلی احمقانه است. بنابراین سعی کنید آن صدای احمقانه را از سر خود بیرون بیاورید و در مورد چیزهایی که قادر به ارائه آن هستید احساس خوبی کنید.

از جایی که می توانید پیدا کنید ، الهام بگیرید

من به شدت پیشنهاد می کنم پادکست های مذاکره قدیمی مدرسه برایان تریسی را بررسی کنید. او فیلم های قدیمی دارد. آنها خیلی خوب هستند اما او همیشه در مورد اهرم صحبت می کند و دو نمونه واقعاً عالی دارد که من آنها را خیلی دوست دارم. یکی از بازرگانان یشم. بنابراین این بازرگانان یشم که تکه های یشم را بیرون می آورند و واکنش های مردم را به صورت قطعه ای که بیرون آورده بودند ، تماشا می کردند.

بنابراین آنها می دانستند که چه قطعه ای این شخص را بیشتر علاقه مند است و این قیمت بالاتر خواهد بود. درخشان بود محدودیت زمانی این است که وی نمونه ای از افرادی که معاملات تجاری در چین را انجام می دهند وجود دارد. هنگامی که آنها به زمین نشستند ، چینی ها به آنها سلام می کردند و می گفتند: "اوه ، آیا می توانم بلیط پرواز برگشت شما را ببینم؟ من فقط می خواهم بدانم چه موقع ترک می کنید."

آنها تا آخرین ثانیه توافق نمی کنند. هرچه بیشتر درباره برخی از این تاکتیک های اهرم شناسی آگاهی داشته باشید ، اگر می خواستید از شما علیه شما استفاده شود یا اگر از این موارد بهره می گیرید ، از آنها آگاه باشید. چیزهای فوق العاده جالب.

برای آشنایی با مشاغلشان وقت بگذارید

☑ کراوات در ROI
در آخر اینکه ، فقط واقعاً وقت بگذارید تا با مشاغل شخصی آشنا شوید. این فقط نشان می دهد که شما اهمیت می دهید ، و شما قادر هستید اولویت خود را در این مورد بدست آورید که می توانید بر اساس جایی که آنها بیشترین درآمد را از محصولات یا خدماتی که ارائه می دهند ، تهیه کنید. این به شما کمک می کند تا در ROI از چیزهایی که می توانید به انجام برسانید ، گره بزنید.

☑ ترتیب محصولات / خدماتی را که بیشترین درآمد را برای آنها ایجاد می کند ، بدانید
یک نمونه سریع سریع شرکت قبلی من بود. ما با جراحان پلاستیک کار کردیم و واقعاً سخت کار کردیم تا درک کنیم قیف چگونگی تصمیم گیری افراد برای دستیابی به هر نوع روش انتخابی. به دو چیز رسید.

قبل و بعد از عکس و قیمت بود. بنابراین می دانستیم که می توانیم برای آن دو کار بهینه سازی کنیم و در فضای آنها بسیار خوب عمل کنیم. بنابراین نشان می دهد که شما مراقبت می کنید ، مایل اضافی هستید ، همه این موارد را به هم متصل می کنید ، من واقعاً امیدوارم که این کمک کند. من مشتاقانه منتظر بازخورد های زیر هستم. می دانم که این جمعه کمی متفاوت با Whiteboard بود ، اما فکر کردم این یک موضوع جالب برای پوشش است.

بنابراین بسیار سپاسگزارم که به من در این نسخه از جمعه وایت برد پیوستید. همه شما را به زودی خواهم دید. خدا حافظ.